Sales / Account Manager for Enterprise (Life Sciences)

エンタープライズ アカウントマネージャー

1) 企業概要

当社のクライアントは、ライフサイエンス向けソフトウェア、ヘルスケアテクノロジー、および専門的なアドバイザリーサービスを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界トップクラスのバイオ製薬企業、学術研究機関、規制当局と協働し、臨床開発パイプラインの最適化、研究プロセスの効率化、そして革新的な治療薬の早期市場投入を支援しています。

2) 主な業務内容と期待される役割

• 売上および事業拡大の牽引: 日本国内のライフサイエンス業界におけるエンタープライズ（大手）顧客を担当し、市場シェアの拡大と売上成長を推進していただきます。

• エグゼクティブリレーションの構築: Cレベル（経営トップ層）を含む、顧客企業の重要な意思決定者と多角的な戦略的パートナーシップを構築・維持します。

• パイプラインおよびアカウント管理: 新規ビジネス機会（リード）の創出、潜在顧客への積極的なアプローチを推進し、精度の高い売上予測とパイプライン管理を実行します。

• ソリューション提案とRFP対応: 顧客の課題に合わせた最適な技術提案を実施し、RFP（提案依頼書）への対応を主導することで、四半期および年間の営業目標を継続的に達成・超過することが求められます。

3) 応募要件（必須要件および歓迎要件）

• 業界経験: 10年以上の事業開発（BD）またはアカウントマネジメントの経験。大手製薬企業向け、またはエンタープライズ向けB2B SaaS / 技術サービス業界での営業経験をお持ちの方を歓迎します。

• 学歴・バックグラウンド: 理系分野における修士号、またはビジネス関連の上級学位（MBAなど）をお持ちの方を優遇します。

• 確かな実績: 競争の激しい成長市場において、複雑なエンタープライズ向けソリューション営業でクロージングを成功させてきた卓越した実績。

• コアスキル: 高い自己管理能力とマルチタスク遂行力。各種オフィスツール（MS Office等）およびCRMプラットフォーム（Salesforceなど）の実務での操作スキル。

【このポジションで働く魅力】 活気に満ちたダイナミックな環境下で、継続的な学習とプロフェッショナルとしてのキャリア構築を強力にサポートする体制が整っており、グローバルな医療・ヘルスケアの革新に直接貢献しながらご自身のキャリアをさらに飛躍させる絶好の機会です。

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Account Manager - Enterprise 

1) Summary of Company

Our client is a global leader in life sciences software, healthcare technology, and specialized advisory services. The company collaborates with top biopharmaceutical organizations, academic research centers, and regulatory bodies worldwide to optimize clinical pipelines, streamline research processes, and help bring life-changing therapies to market faster.

2) Main Tasks and Goals of the Role

• Drive Revenue & Territory Growth: Oversee and expand market share across designated enterprise accounts in the life sciences sector within Japan.

• Build Executive Relationships: Establish and nurture strategic, multi-level relationships with key decision-makers, including C-level executives.

• Pipeline & Account Management: Proactively identify prospective clients, generate new business opportunities, and maintain accurate sales forecasting and pipeline tracking.

• Solution Positioning & Proposals: Deliver tailored technical presentations, contribute to RFP responses, and consistently meet or exceed quarterly and annual commercial targets.

3) Basic Criteria to Apply

• Industry Experience: 10+ years in business development or account management, preferably working with major pharmaceutical clients, enterprise B2B SaaS, or technical service providers.

• Educational Background: Master’s degree in a scientific field or an advanced business degree is preferred.

• Proven Track Record: Demonstrated success in closing complex enterprise sales within competitive, high-growth markets.

• Core Skills: Strong organizational and multitasking abilities, fluency with standard office productivity suites, and proficiency using CRM platforms like Salesforce.

Why Work Here?

Joining this team offers a high-energy environment focused on professional development and continuous learning, providing the opportunity to advance your career while making a tangible contribution to global healthcare innovation.