職務概要

既存および新規の臨床試験スポンサーに対し、プロフェッショナルかつコンサルティブな営業活動を通じてビジネスを獲得・維持する。意思決定者および意思決定に影響を与えるキーパーソンとの関係構築を主導し、戦略的アカウントマネジメントを推進する。

主な職務内容

• 担当アカウントにおける新規ビジネス機会の積極的な開拓および創出

• 顧客組織内の意思決定者との長期的関係構築および組織理解の深化

• 提供サービス全体を理解し、クロスセルおよびアップセル機会を特定

• 競合他社の動向、ポジショニング、価格戦略、受注・失注要因の分析

• 各ターゲットアカウントに対する営業戦略およびアカウントプランの策定・実行

• 顧客ニーズに基づいた最適なソリューション提案

• 提案書および契約書作成における関連部門との連携

• オペレーションおよび機能部門と協働し、提案チームの編成・営業プレゼンテーションの主導

• 顧客文化、業務プロセス、課題を踏まえた営業戦略の共有・教育

• 受注後のフォローアップおよび契約締結プロセスの推進

• 市場環境や財務目標に応じた営業戦略の柔軟な調整

• 顧客満足度向上を目的とした定期的なコミュニケーションおよび関係維持

• 顧客向け営業活動の計画・調整

• CRMシステムへの営業活動記録およびパイプライン管理

• 営業活動レポートの作成およびマネジメントへの報告

• 顧客と社内技術・運用部門とのリエゾン（橋渡し）業務

応募資格

• 経営学、ビジネス関連分野の学士号、または同等の学歴

• 関連業務経験12年以上（うち5年以上はCRO／製薬業界または関連営業経験）
  もしくは同等の教育・トレーニング・実務経験

• ミドル～ハイレベルの意思決定者との折衝実績

• 業界動向および市場環境に対する高い理解

• 医薬品開発および商業化プロセスに関する知識

• 顧客ビジネスデータを分析・解釈する優れた分析力

• 厳しい納期下で成果を出す能力

• 社内外ステークホルダーへの影響力および交渉力

• 変化する優先順位への柔軟な対応力

• 複数案件を同時並行で管理できる高いマルチタスク能力

• 自律的かつチーム志向で業務遂行できる能力

• Microsoft Office（PowerPoint、Word、Excel）の高い操作スキル

• 優れた口頭および文書コミュニケーション能力

• 社内外関係者との良好な関係構築能力